談加薪的12條戒律

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  和老板開(kāi)口談加薪是你的正當(dāng)權(quán)利,然而這不是單純的討價(jià)還價(jià)。它是一個(gè)特別的商業(yè)談判,有12條戒律必須遵守。

 戒律1:不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗

  和老板談加薪,并不單單只是在談薪水問(wèn)題,還有老板對(duì)你的印象。在面談之前,最好先根據(jù)老板的個(gè)性,在內(nèi)心斟酌一下先說(shuō)什么,后說(shuō)什么,以及怎樣說(shuō)老板才喜歡聽(tīng)。老板不喜歡的話,你最好把它“爛”在肚子里,老板喜歡聽(tīng)的才掛在嘴上。還要衡量好自己所在的職位究竟值多少薪金,這樣才不會(huì)因?yàn)槔习咫S便的一句推脫,你就宣告失敗。準(zhǔn)備充分,才有勝算。談加薪,切忌打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗。

 戒律2:知道自己要什么

  一定是因?yàn)槟銓?duì)薪金不滿意,才會(huì)對(duì)老板談加薪。那么,在談之前,需要弄清楚自己到底是想要得到什么。如果工資低但擁有大量股份你是否愿意?你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)?如果收入每年浮動(dòng)很大,你是不是有能力應(yīng)付?工作的安全感對(duì)你重不重要?如果老板沒(méi)有答應(yīng)你加薪的要求,你有沒(méi)有想好其他的“退一步”應(yīng)對(duì)方式?比如說(shuō),不同意給你加薪,但是,可以考慮在年終發(fā)獎(jiǎng)金給你等等。

  所以,你要先明確自己的需要,然后再去找老板談。如果你開(kāi)出的條件,在同等公司都行得通,而老板卻沒(méi)有同意,那顯然,你就不需要在這個(gè)公司浪費(fèi)青春了。

  戒律3:不要變成讓老板“恐懼”的獅子

  和老板談加薪,并不像和客戶談生意,面談結(jié)束后你還要在老板的“統(tǒng)治”下過(guò)活。那么,你就要明白,這不是三次喊價(jià)就成交的拍賣。所以,你對(duì)老板談加薪要適度,不要一張嘴就“獅子大開(kāi)口”,那樣不但得不到加薪,還會(huì)讓老板覺(jué)得你不切實(shí)際。

  老板如果欣賞你,那是證明你有能力,可老板不會(huì)和你站在一條水平線去看薪酬。你希望他付給你更高的工資,越高越好;而他想的卻是怎么樣給你最低的價(jià)錢,還要讓你留下來(lái)。

 戒律4:不做“放羊”的孩子

  對(duì)于任何人來(lái)說(shuō),都不希望被欺騙,和人交往中,誠(chéng)實(shí)也是最重要的。和老板談加薪時(shí),切忌夸大關(guān)于自己的任何方面,比如說(shuō)業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)。也許,你的表現(xiàn)老板早就了然在心。你對(duì)他撒謊,只會(huì)讓他覺(jué)得你不夠誠(chéng)實(shí),不但你得不到相應(yīng)的薪金,在以后的工作中,他也不會(huì)對(duì)你委以重任。

  戒律5:入職面談時(shí)不可含糊

  永遠(yuǎn)不要忘記,面談是你和該企業(yè)關(guān)系的起點(diǎn)。這是最重要的戒律,怎么強(qiáng)調(diào)其重要性都不過(guò)分。它是你在該公司事業(yè)發(fā)展的第一步。薪水爭(zhēng)取得太少,起點(diǎn)太低,你的整個(gè)職業(yè)生涯都將處于不利位置;而計(jì)較得太厲害,你就會(huì)在開(kāi)始前就毀了這種關(guān)系,或者給人留下不知天高地厚的印象。如何把握這中間的輕重關(guān)系,直接影響到你在未來(lái)公司的發(fā)展。

  戒律6:不要盲目樂(lè)觀

  如果你擁有你所面試的崗位要求的全部技能或者經(jīng)驗(yàn),并且是眾多面試者中的佼佼者,這個(gè)公司又正巧急于雇人,往往在這時(shí)候有的人就會(huì)犯一個(gè)致命錯(cuò)誤:急于和公司談條件和薪水問(wèn)題。雖然你優(yōu)秀,但畢竟你還沒(méi)有被錄用。聰明的人,不會(huì)在這個(gè)節(jié)骨眼上談加薪。這樣做只會(huì)讓上司覺(jué)得“為時(shí)過(guò)早”,也會(huì)覺(jué)得你對(duì)自己過(guò)于自信,被錄用與否都還是未知數(shù)時(shí),就免開(kāi)尊口吧。面對(duì)這時(shí)候的薪水問(wèn)題,不要盲目樂(lè)觀地去和未來(lái)上司談判。

 戒律7:強(qiáng)調(diào)特殊性.不如考慮合理性

  有不少職員,在對(duì)老板談加薪時(shí),都過(guò)分強(qiáng)調(diào)自己的特殊性,總讓老板覺(jué)得似乎公司缺了他就不能存活了。作為員工,要摒棄只從自己視角出發(fā)的做法,先要分析自己加薪的要求對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),是不是合理。任何交易都是雙方同意才能達(dá)成的,那么加薪也是一樣。只要老板覺(jué)得你的要求合乎情理,他就會(huì)考慮。

  對(duì)老板提加薪,切入點(diǎn)最好是一切要求的合理性。比如,人民幣升值,適當(dāng)提高工資以迎合物價(jià)飛漲;同職位的同事獲得了3%的加薪。那么,你要求加薪就不顯得過(guò)分。加薪談判的結(jié)果如何,也有很大部分取決于你對(duì)公平性的理解。

  戒律8:別讓老板看到你的“底牌”

  如果老板不確定什么價(jià)錢能讓你接受,同時(shí)你自信他對(duì)你的工作挺滿意,他的最初報(bào)價(jià)往往接近他的最高報(bào)價(jià)。若是你泄露了太多信息,亮出了自己的底牌,比如說(shuō),你原本過(guò)低的工資要求和期望值,或者想要繼續(xù)這份工作的迫切心情,他也許就不會(huì)開(kāi)出最好的條件了。

  戒律9:公司不景氣時(shí)要識(shí)時(shí)務(wù)

  一般說(shuō)來(lái),如果你所在的公司正遭遇一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)危機(jī),或正陷入企業(yè)發(fā)展瓶頸時(shí),公司大多會(huì)營(yíng)造一種“攜手同心,共渡難關(guān)”的氛圍。這時(shí)候不識(shí)時(shí)務(wù)地提出加薪請(qǐng)求,會(huì)使老板認(rèn)為你是一個(gè)“不管公司死活”的冷血?jiǎng)游?,這顯然是非常不明智的。

  戒律10:剛出象牙塔的學(xué)生要實(shí)事求是

  剛畢業(yè)的大學(xué)生們?cè)谶M(jìn)入職場(chǎng)一段時(shí)間后,往往會(huì)產(chǎn)生一些在學(xué)校從未有過(guò)的成就感。但是,這種主觀“成就感”與實(shí)際具備的客觀“貢獻(xiàn)力”根本是兩回事。除非你具備在短時(shí)間內(nèi)明顯超越其他人的工作貢獻(xiàn),否則千萬(wàn)不要自以為是地提出加薪。

 戒律11:以為時(shí)間一到就會(huì)加薪

  沒(méi)有任何一家公司會(huì)規(guī)定“時(shí)間一到,就一定會(huì)加薪”。特別是當(dāng)你缺乏具有說(shuō)服力的工作能力時(shí)。比如,經(jīng)常不能按時(shí)完成任務(wù)、人脈資源欠缺甚至出現(xiàn)過(guò)重大責(zé)任過(guò)失時(shí),都不應(yīng)當(dāng)以“時(shí)間”為理由提出加薪,從而進(jìn)一步惡化你在老板心中的職業(yè)形象。

  戒律12:知足常樂(lè)

  談加薪,當(dāng)你所有能爭(zhēng)取到的差不多都爭(zhēng)取到了,你所期望的目標(biāo)和老板開(kāi)出來(lái)的條件,也差不多一樣了,那么就此打住吧。否則,一個(gè)貪婪或不講理的印象會(huì)使你前功盡棄。即便造不成惡性結(jié)果,對(duì)你未來(lái)的工作發(fā)展也是相當(dāng)不利的。

  另外,別忘了感謝你的老板,讓他覺(jué)得你是一個(gè)感恩、知足、懂得適可而止的人。在以后的工作中,再和他“敘舊”加薪一事,也可能更好開(kāi)口一些,而在其他方面或許也能被重用。

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